Blog

Web pro stavební firmu: proč ho potřebujete nejvíc, když máte zakázek dost

Většina stavebních firem řeší web až ve chvíli, kdy začne ubývat práce. Jenže to je ten nejhorší možný okamžik. Pojďme si projít, co se děje, když firma s plným diářem nemá co ukázat - a kolik ji to tiše stojí.

Znáte to. Diář je plný do zimy, parta jede, telefon zvoní. Web je poslední věc, na kterou má majitel stavební firmy hlavu. A upřímně - proč taky, když zakázky chodí samy.

Jenže tady je ten háček. Web nerozhoduje o tom, kolik zakázek máte. Rozhoduje o tom, jaké je dostáváte. A ten rozdíl se nepočítá v poptávkách, ale v marži.

Zakázek máte dost. Otázka je, jestli ty správné

Zeptejte se sami sebe: kdy jste naposledy dostali poptávku, u které jste si řekli „tohle je přesně ten typ projektu, který chceme dělat"?

Firmy, které nemají co ukázat, dostávají poptávky z doporučení a z cenových soutěží. To není špatně, doporučení je nejlepší kanál, jaký existuje. Ale má strop. Chodí vám tím pádem projekty podobného typu, podobné velikosti a podobného rozpočtu, jako děláte teď.

Do hledáčku větších hráčů - developerů, generálních dodavatelů, správců portfolií nemovitostí, architektů, kteří shánějí realizační firmu - se dostanete jinak. Ti si vás nejdřív najdou. A pak se rozhodnou, jestli vůbec zvednou telefon.

Čtyři tiché ztráty firmy bez pořádného webu 📉

Nejsou vidět v účetnictví. Proto je nikdo neřeší.

1. Prověření, o kterém se nikdy nedozvíte 🔍

Než vám někdo pošle poptávku na větší zakázku, najde si vás na mobilu. Během deseti vteřin řeší jedinou otázku: působí tahle firma jako partner, se kterým můžu jít do projektu za pár milionů? Když najde stránku z roku 2014, tři fotky a kontakt na už neplatný e-mail, poptávka nepřijde. A vy se nikdy nedozvíte, že měla přijít.

2. Cenová soutěž jako jediné hřiště

Když nemá zákazník podle čeho posoudit kvalitu, posuzuje podle ceny. Je to jediné číslo, kterému rozumí. Dobrá prezentace přesouvá rozhovor od „kolik to bude" k „kdy můžete začít". Děsivá statistika říká:

Až 93 % potenciálních zakázek firmě uteče jen proto, že její vzhled a prezentace nepůsobí dost profesionálně. Ne kvůli ceně. Ne kvůli kvalitě práce.

3. Nábor, který stojí víc, než musí 👷

Dobrý mistr, stavbyvedoucí nebo parta, kterou chcete přebrat konkurenci, si vás před nástupem najde na internetu. Stejně jako klient. Firma, o které je vidět, že jí to šlape, si vybírá z těch nejlepších lidí. Ostatní berou, co zbyde.

4. Doporučení, které nemá kam vést

Vaši spokojení klienti o vás mluví. Jenže když se někdo zeptá „a máš na ně kontakt?", odpověď je ideálně jeden odkaz. Ne „napíšu ti číslo, ale možná ho mám starý".

Co se změní, když má stavební firma web, který drží

Nejde o to mít „hezké stránky". Jde o tři konkrétní posuny.

✔ Otevřou se dveře k větším a lépe placeným projektům. Prémiová prezentace vás staví do jiné kategorie, než ve které vás dnes vidí trh. A v té kategorii se účtují jiné částky.

✔ Začnete si vybírat vy. Víc poptávek neznamená víc práce. Znamená, že můžete odmítnout zakázky, které vás jen vytěžují, a brát ty, které dávají smysl.

✔ Budujete jméno i mezi lidmi, kteří u vás zatím nepoptávali. Jednotný web, logo, cedule na stavbě a polepená auta dělají jednu věc: firma je vidět a je zapamatovatelná. TO JE ZNAČKA. A značka je důvod, proč si vás někdo za rok vybaví ve chvíli, kdy vás bude potřebovat.

„Nemám čas to řešit." To je nejlepší důvod, proč do toho jít ⏱️

Tohle slyšíme od majitelů stavebních firem nejčastěji. A je to naprosto legitimní - kdo je od šesti od rána na stavbách, nemá kdy zadávat, hlídat a připomínkovat.

Právě proto jsme to postavili tak, aby vaše časová investice do webu nepřesáhla tři hodiny za celý projekt:

1. 15minutový call. Nezávazně, online. Řekneme si, co má web přinést.
2. Jedna schůzka na 60 až 90 minut. U vás ve firmě, na stavbě nebo u kafe. Projdeme, co děláte, pro koho dodáváte a jakých zakázek chcete víc.
3. Dvě krátká odsouhlasení. Vy jen řeknete ano, nebo tohle prosím jinak.

Texty, strukturu, design, SEO, hosting, zabezpečení, e-maily, automatizace i GDPR řešíme my. Vy kontrolujete faktickou správnost, ne styl. Nemusíte nic vymýšlet ani psát.

Jediné, co po vás opravdu chceme, jsou fotky z realizací. A i tam platí: z mobilních fotek se dá vytáhnout mnohem víc, než čekáte. Kde to nestačí, doporučíme fotografa a řekneme mu přesně, co má nafotit.

Co má web stavební firmy obsahovat

Bez ohledu na to, kdo vám ho bude dělat, tohle je minimum, které rozhoduje:

✔ Reference s fotkami z reálných staveb. Ne stock fotky s jeřábem. Vlastní projekty, ideálně s popisem, co bylo zadání a co jste vyřešili.
✔ Jasně napsané, pro koho děláte. Rodinné domy, průmyslové haly, developerské projekty, rekonstrukce. Zákazník se musí do prvních pěti vteřin najít.
✔ Průběh spolupráce. Co se stane po poptávce, kdo bude kontaktní osoba, jak se domlouvá cena.
✔ Lidé a doklady. Autorizace, certifikace, pojištění, roky praxe. U staveb je důvěra tvrdá měna.
✔ Kontakt, který funguje na jeden klik. Telefon jako odkaz, ne obrázek. Formulář, který nechce vyplnit patnáct polí.
✔ Mobilní zobrazení a rychlost. Většina lidí si vás otevře v autě nebo na stavbě. Web, který se načítá dvacet vteřin, je web, který nikdo neuvidí.
✔ Lokální SEO a strukturovaná data. Aby vás našel Google i vyhledávače s AI, když někdo hledá „stavební firma [město]". Víc o tom píšeme v článku 5 signálů, že vám web brzdí byznys.

A co značka?

Web je vrchol ledovce. Pod ním je logo, barvy, cedule na stavbě, polepy aut a podklady pro nabídky.

Nemusíte to řešit hned a nemusíte to řešit vůbec, pokud vaše značka drží pohromadě. Ale pokud máte logo z roku 2008, tři různé odstíny modré a ceduli, kterou dělal švagr, web to sám nespraví. Sjednotit to je práce na pár týdnů a firma z toho těží dalších deset let.

Časté otázky 🤔

Kdy je nejlepší čas řešit web?

Když se vám daří. Máte peníze, máte co ukázat a nejste pod tlakem. Firmy, které web řeší ve chvíli, kdy začne ubývat práce, mají o půl roku zpoždění - web totiž nezačne přinášet poptávky den po spuštění.

Jak dlouho tvorba webu trvá?

Tři až šest týdnů od schválení návrhu po spuštění. Nejčastěji projekt brzdí fotky, proto se na ně ptáme hned na první schůzce.

Co má být v ceně webu?

Všechno, co web potřebuje k tomu, aby fungoval: texty, analýza konkurence, design na míru, základní SEO, hosting, zabezpečení, GDPR, analytika i zaškolení. Pozor na nabídky, kde je levná jen samotná grafika a zbytek se doúčtovává v průběhu. My říkáme konkrétní částku podle rozsahu a dokonce ji jde rozdělit.

Budeme si web moct upravovat sami?

Ano, stavíme na WordPressu a zaškolení je v ceně. Většina firem ale po čase zjistí, že je jednodušší napsat nám. Na to máme měsíční správu webu.

Nemáme profesionální fotky. Má cenu do toho jít?

Má. Web postavíme tak, aby lepší fotky šly doplnit později bez přestavby. A z mobilních záběrů ze stavby jde vybrat a upravit víc, než byste čekali.

Co si z toho odnést

Web není vizitka a není to náklad, který si firma pořizuje, když se nudí. Je to nástroj, kterým si vybíráte, s kým budete pracovat.

A pokud máte zakázek dost, jste přesně v tom bodě, kdy se to vyplatí nejvíc. Nepotřebujete web, aby vás zachránil. Potřebujete ho, abyste se posunuli o kategorii výš.

Chcete vidět, jak to vypadá v praxi? Mrkněte na weby na míru pro stavební firmy 🏗️